德玛莎水光仪器介绍及美容院水光针项目销售

德玛莎水光仪采用韩国最新研制的负压技术，可以完美的在人体真皮1.28mm深度给予肌肤需要的营养物质，同时进行负压仪将肌肤提起，在使用微针进入皮肤，达到真皮深层，所有的注射剂量都可以在LED显示屏上进行有效的调节。德玛莎水光针是用水光针仪器＋一次性针头，均匀将透明质酸+营养液注入肌肤真皮层，营养液中可以搭配着生物活性多肽护肤、胶原蛋白等美容成分，有针对性的解决干燥、暗黄、毛孔粗大等各种肌肤问题。

仪器功效VS

◆有效改善脸部、颈部、手部皱纹（针对鱼尾纹、法令纹等敏感部位，刺激较小）

◆美白嫩肤，改善暗沉肤色，有效补充脸颊、脖颈、胸部、手背、唇部等部位所需水分

◆收缩毛孔、增加弹力、紧致皮肤

◆充分补水，使皮肤水润柔嫩、有光泽，更显年轻通透

◆淡化色斑，改善青春痘

◆有效针对雀斑、黑眼圈、痘坑痘印、毛孔粗大、改善皮肤炎症，长久维持白皙水嫩肌肤

水光针对于提亮肤色、强效补水具有十分优秀的效果，特别是现在天气干燥，做水光针是顾客皮肤护理的最好选择，那么美容师该怎么进行水光针项目销售呢？怎么解决顾客对于水光针的困惑呢？今天就给大家分享一些话术，大家可以记忆一下。

一、怎么说服顾客做水光针？

1、最补水

美女，大家都知道女人是水做的”，随着年龄增长18-25岁新陈代谢开始减慢，皮肤真皮层里的玻尿酸跟胶原蛋白开始慢慢流失，皮肤失去昔日的光彩皮肤会发生干燥无光泽。日常使用的护肤品都难以被肌肤吸收和利用，化妆品更是难以掩盖脸部的干燥和暗哑。“XX”（品牌）能够突破表皮层屏障，把玻尿酸输送到真皮层1.28MM深处，有效锁住水分，让肌肤变得饱满、丰盈。

2、最美白

平日因日晒、辐射、灯光等因素会导致因肌肤产生暗淡、黝黑和无光泽等问题。通过DQ把美白因子、抗氧化物质输送到真皮层，修复肌肤受损细胞，再次让肌肤变得细腻、柔白、光泽。

3、最收紧

因年龄增大，肌肤弹力纤维会随之流失，使原本紧致有弹性的皮肤变得松弛。DQ把生长因子、干细胞等多种维生素输送到真皮层，促使纤维母细胞重新激活，修复肌肤并使其收紧。

4、最祛痘/痘印

因人体内分泌失调、肌肤清洁不足、食物过分刺激，化妆品等原因导致毛孔阻塞、毛囊发炎。DQ能把具有天然控油和杀菌作用的水杨酸输送到皮肤真皮层，有效杀死暗疮杆菌，起到治疗痘痘，缩小毛孔，并击退痘印色素等作用。

5、最祛斑

年级增长、紫外线辐射，内分泌失调等原因导致黑色素过多堆积。DQ可以输入营养物能有效分解和抑制黑色素的生长，加速祛斑的过程，令肌肤白皙光滑。

6、最祛皱/妊娠纹

随着年龄的增长或产后，肌肤的玻尿酸和胶原蛋白会随之流失，导致肌肤静态皱纹和妊娠纹的产生，而肌肤动态皱纹由于长期的肌肤表情牵拉导致的。通过DQ/(DQ可以)把玻尿酸和生长因子的复合物注入肌肤真皮层，能快速有效的消除静态皱纹，同时也能有效的减少动态皱纹和妊娠纹。

7、最溶脂纤体

现代生活物质丰富、食物中的甜食、油腻食物过多、导致人体脂肪过多造成肥胖现象。通过DQ把天然的大豆卵磷脂输送到3MM以下深处的脂肪层，快速有效溶解过多的顽固脂肪，加速中胚层血液循环，加强脂肪代谢过程，安全无损伤，恢复快。

顾客问题答疑：

1、水光注射疼吗？

因为每个人的肌肤薄厚不一样，敏感度不一样，感觉也不太一样，但哪一种都不会让你感觉到疼痛难忍，因为深度浅，频率快，大多时候只是有点儿像蚊子叮咬的感觉。

2、水光效果能维持多久？

水光针注射效果并不是固定的，由于每个人的肤质都不一样，所以对水光针的吸收也不一样，因此，水光针的维持时间是因人而异的。一般来说，肤质干燥，疏于保养的人第一次注射水光针维持的效果较短，约3个月左右，肤质比较好的，维持的效果比较久。而做一个疗程就可以维持1年到2年了。

3、术后护理，创面的大小，修复的时间和做完后是什么状态?

针孔直径小于医疗注射器针孔直径，所以创面很小，但还是会有针眼，有的人做完皮肤会微红肿，这属于正常现象，因为注射的营养物质需要时间来吸收，前面三天要用热水或清水洗脸，不能涂任何化妆品。

4、做完以后会达到什么效果

要看注射什么针剂，是马上功效就有什么效果，效果好不好也是由买的产品的好坏来决定。