农夫山泉婴儿水值不值得买上

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在如果我们打算在中国养孩子，怎么给孩子喝水一文中，我阐述了给孩子喝好水的必要性，并建议父母不要给孩子喝自来水和纯净水。文章发布后的三个月内，“最后一滴水”收到的关于婴儿水的问询是最多的。

大家纠结于怎么给孩子挑水。

就目前而言，在我国饮用水市场上，广而告之的婴儿水并不多，农夫山泉算是投入最多的一家，在婴儿水细分市场已经名声在外。

年9月份，农夫山泉婴儿水上市，之后做了两个比较烧钱的大动作。一个是百万妈妈换水大行动，二是农夫山泉寻源之旅。婴儿水打响了第一枪，农夫山泉在营销上确实是把好手。

逐渐，人们在超市货架边也开始驻足研究这个瓶身设计独特的婴儿水，9.2元1升，一箱元，最低时8.8元，算是价格比较稳定的产品。

婴儿水上市一年后，农夫山泉为这款水签下了退役的李娜作代言。那时李娜已身怀六甲，广告里李娜是这么说的：没想到工厂真的是建在森林里的，用这个水给孩子泡奶我放心。

届时，农夫山泉婴儿水的市场定位基本清晰：0-3岁的婴儿，聚焦母婴市场。所以农夫山泉借孕妈李娜在营销上加推了一把，效果是比较显著的，超市货架常常缺货，销售成绩喜人。

以上，我简略梳理了一下农夫山泉婴儿水的上市路径，也是想告诉一滴水的粉丝，判断一个产品值不值得买，有时候要跳出消费者的身份，从产业、生产、营销不同的维度去考量一个产品，才能逐渐理性。

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返回消费者的身份，我们首先要炼个“火眼金睛”，透过产品身上金光闪闪的营销外衣，看到产品的实际价值。

水属于食品。给孩子吃的食品，安全是首要的考量指标。食品安全偏偏是中国的硬伤，需要慎之又慎。

我们日常喝到的水，自来水、纯净水还有矿泉水，遵循一样的生产模式。本质一致，形式多样。

水源———工厂———流通

拿流通举例，自来水是通过管道输送，拧开龙头就有水，给人取之不尽用之不竭的错觉。85%以上的纯净水是通过大桶灌装，饮水机龙头放水。矿泉水一般是瓶或桶灌装，瓶又分为PET瓶和玻璃瓶。

当我们了解了一瓶水是怎样生产出来的，通过考量其每一个生产环节的安全性，综合起来并可以判断这瓶水是否是安全的。这篇文章从第一个也是最重要的环节谈水的安全性问题：水源。

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在与京华时报和怡宝口舌之争后，农夫山泉一直有两个心结：

一是水源，二是标准。

这两个是当初怡宝攻击农夫的两大利器，气死农夫的是，消费者竟然对这样的攻击喜闻乐见，甚至让营销界封为神来之笔的“农夫山泉有点甜”和“我们是大自然的搬运工”成为了笑柄。

所以，农夫在发布婴儿水时，以一支千万级的视频广告开头，这个广告时长2分14秒，线上投放优酷，线下投放电梯。花了一大笔钱，就讲了一个事情，叫做方强找水。

据片中述说，方强上长白山找水，久寻不得，最后在一个猎人的指引下，找到了莫崖泉，喜出望外。这个金庸式的武侠故事在业内人看来只是个笑话儿。

1、中国的矿泉水水源都是国家的。

水和地是一样的，都属于我国政府。办个矿泉水证需要数年。当然，大企业有优先权，但肯定不是方强发现了这个水源，是长白山政府。农夫山泉要拿到开采权，只有给金子，而且是好大一笔金子。

不过长白山也待农夫不薄，直接给开了铁路。恒大冰泉开了九条线（九条线的钱够我们全家吃喝好几代了），爱马仕哥领着副总去的省政府办公室才拍了一条铁路线。所以农夫山泉面子更大。

2、在农夫山泉之前，长白山的饮用水企业已经很多了。

泉阳泉，农心，后来的恒大冰泉，上游的水头子是一样的，下游的分支便成了不同的泉眼，所以大家细心读一下这些水的指标，几乎是一样的。

3、每个泉眼背后都是拖着八九个“0”的开采费。

年初，我在中矿协开会时，见到当时长白山招商办的负责人，姓张。那时，张主任的态度还是极端亲切的，邀请我们去长白山开发矿泉水。现在的长白山，一口泉招商费要拖着八九个零的，估计我也见不上张主任了。

所谓的方强找水的故事，不过是张美丽的画皮而已，大家不必太认真。农夫不过是应了个心结，借着长白山的莫崖泉洗心革面了。

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然而，某种程度上，我是理解农夫山泉的。

如今，水厂要跟消费者解释水质好坏，是没有人听的。跟消费者解释水源地在森林深处，消费者便会自然联想，因为在大家的常识里，山里的水比城市里的水好。

李娜和姜山在广告中，看到农夫的水源保护区时，特别震惊，事实上，任何一家矿泉水公司都建造了水源保护区，谁不建谁违法的事情，在消费者开来，却是新鲜的很。

大环境如此，是可以理解的。且，与大部分水企只谈环境不谈水质相比，农夫山泉还是可圈可点的。

矿泉水企业每年都必须向国土资源局递交水样，原因有二：1，水质是不稳定的，要每年监测；2，检查水里的污染物指标。

所以每一瓶水除了我们在瓶身上看到的水质指标之外，都有一份当年的水质检测表，检测项目在75项左右，包括辐射污染指标。

但是，目前为止，公布这份水质表的企业不超过五家，农夫是第一家在